净水器市场纵横 漫谈净水器的租赁模式

　　 漫谈净水器的租赁模式

　　1、为什么租赁模式受欢迎？

　　（1）对用户个人或家庭来说，以前没有用过，对净水器不了解，怕上当，不敢贸然购买。通过租赁，经一段时间的使用和体验，感到确实不错，生活中有需要。此后，可能继续长期租赁，也可能下决心购买它。

　　（2）租赁的一次性投资较小，相当于分期付款，也是人们特别是年轻人乐于接受的。

　　（3）对于流动性人口，如大学生和打工者，不是长期居住，没有必要去买，租赁更是享用净水器的 佳选择。

　　（3）对于单位来说，我国企业寿命普遍较短，中小企业平均寿命仅2.5年，集团公司平均寿命仅7～8年，购买净水器是划不来的；而租赁净水器，无论企业搬迁还是关门，都无后顾之忧，从而乐于接受。

　　（4）与目前单位普遍使用的“桶装水＋饮水机”的饮水模式相比，净水器出水水质好、无二次污染，而且成本还低（租赁净水器的费用比桶装水约降低20%～30%），对企业老板来说，租赁净水器是解决员工饮水的 佳选择。

　　（5）租赁模式已成为时尚

　　号称“免费送”净水器，实际上是靠换滤芯赚钱，收服务费，本质上就是租赁。

　　除自动售水机（含学生宿舍和其他公共场所的售水机）外，其他所谓“共享水机”，实质都是租赁，把净水器装到你家（或单位），其他人怎么来共享？

　　所谓“一天一元钱”模式也是租赁。

　　因此，这些形形式式、令人眼花瞭乱的模式和口号，实际上只不过是给租赁模式披上各种不同的、五花八门的、诱惑消费者的外衣而已。

　　2、租赁模式成功概率不高

　　租赁那么好，那为什么采用租赁模式的净水器企业不多？

　　前文已经说了，我国首家采用租赁模式营销净水器的常州鸭嘴兽公司仅实施了一年多时间就进行不下去了，不久，公司也关门了。

　　采用租赁模式，浩泽成功了。浩泽在杭州的经销商（号称是当时 大的经销商）干了几年后，自以为对租赁模式已经了如指掌，就脱离浩泽自立门户，也模仿浩泽搞起了净水器的租赁。第一年据说搞得很红火，还吸引来了风投的投资；第二年勉强支撑，对外仍宣称形势很好；第三年公司倒闭，老板跑路、失联。

　　浙江温州有一家生产汽车滤油滤气的滤芯厂，规模挺大，当时年销售额二十多亿，号称该行业亚洲老大、世界老三。老板想搞产品扩张、多种经营，就生产净水器。开始时老板决心很大，投入巨资，成立净水事业部，从业内各知名企业挖人，也采用租赁模式来进行营销。但轰轰烈烈干了几年，同样也干不下去了。

　　净水行业某著名企业家在广州也曾进行过类似的租赁模式尝试，搞了二、三年，巨亏，也是关门大吉。

　　那么为什么租赁模式成功概率很低呢？

　　（1）资金问题：租赁模式一旦铺开，需要大笔资金，需要大量财力支持。很多企业也想用这种模式，但均未成功，除了操作上有很多失误以外，资金不足、资金链断裂则是主要原因。

　　（2）服务问题：服务是重中之重。租赁是把“卖产品”变为“卖服务”，服务质量和及时显得特别重要。净水器是需要安装和维修服务的，而且工作量很大。所以对规模小、人员少的小公司，就显得力不从心。你把净水器租出去，租出的净水器越多，租出的地域越广，服务的工作量就越大，负担就越重，人工的费用就会很大；但如不能及时给用户安装、换滤芯、维护保养及维修，用户就会有意见，传出去名声就不好，租赁就进行不下去。所以，对进行租赁模式的企业来说，要按照你的服务能力和服务半径有多大，你的租赁范围（租赁净水器的地域半径）才能搞多大。

　　（3）必须有耐心和决心，持之以恒。租赁的赢利，需要有较长时间的沉淀和积累，前几年往往是亏损的，要亏得起。

　　（4）不能把摊子铺得太大。租赁的地域范围、服务半径、租金定位等都很重要，要认真规划。

　　（5）家用净水器的租赁业务比商用净水器租赁，难度更大、利润更薄；而租给单位的商用净水器利润相对较高。因此，应优先进行商用净水器的租赁，以商用补贴家用。

　　对净水器企业来说，如没有特别雄厚的资金和后台支撑，建议不要轻易大张旗鼓地搞；如果要搞，只可在小范围、局部地区做起，千万不能贪大求多，否则，后果难料！

　　3、租赁净水器的用户

　　租赁模式的用户可以是居民个人或家庭；也可以是单位（如饭店、机关、学校、医院、企事业、政府部门，特别是写字楼内的企业）。采用商用反渗透净水器（驻立式，温热二用）租给单位的成功率比较高，比较容易操作，利润也比较大。目前租赁净水器 好的方式，是用驻立式温热型商用净水机挤占桶装水市场。